走进碛口古镇探索那些你不知道的的晋商文化

碛口镇位于山西省吕梁地区边缘黄河岸边，也是晋商历史上一座有名的古镇。虽然现在碛口古镇相比明清时期的碛口古镇显得有些没落。但是碛口镇曾经商业活动的辉煌历史是人民永远不会忘记的。
碛口镇位于黄河岸边，因为黄河中的暗礁和激流，从上游开过来商船只能在碛口镇停泊靠岸，在这里变水运为陆运。黄河边的号子；古镇店铺的吆喝声；古镇上的驼铃声交相辉映，这就告诉我们当时的碛口古镇是多么的繁华。所以碛口镇逐渐形成一个商船停靠、贸易频繁的商阜和码头。碛口作为古代的兵家要地，又借助黄河之水一跃成为当时的重要商品集散地。当时中国北方的商贸往来，货物运输都将依靠碛口镇这个非常重要中转站来完成。这里有一个问题“成本核算”，晋商一直以精于算计而闻名，那么商品从山西往蒙古运得靠驼队完成，第一路途遥远，第二盘缠又高，第三时间又长。如果选择水陆联运，省时省力又省钱，那个合算大家都明白。
这里的人由此形成一种独特之生活方式：一是起的早，天麻麻亮就起床，赶到岸边接船、上货、背运，因为从岸边到碛口镇都是山路，车马不行，所以全靠人背，如果起的晚就没活干了。二是吃两顿饭，主要是为了节省粮食，其次是为了省事。做两顿饭与做三顿饭的时间不一样，为什么要早早睡觉也许有它一定道理！三是爱喝酒，因为碛口古镇商业生意兴隆，人员交流频繁，免不了来往接待那么酒这个感情交流主要代表就是必须的。买卖做成了高兴喝一个；新朋友认识了喝一个；今天伙计远道而来为洗尘喝一个；遇上红白喜事喝一个，要想喝酒能找出若干理由。四是碛口人心地善良，由于黄土地养育了碛口人，黄河水滋养了碛口人，碛口人天生一副好心肠。尤其能够体现碛口人善良的一面是对待外来经商人员热情周到、关怀备至让你不敢相信。假如你在碛口经商期间生病，碛口人对你关心照顾胜似亲人，倒水喂药无微不至，试想在这样的社会氛围商业贸易活动繁荣，人际关系融洽，当时碛口镇之繁华可想而知！
诞生于明清时期商帮，标志着中国传统社会商业文明的顶峰。他们无论是经营理念还是管理模式等方面，已经具备了现代商业企业的基本特征，甚至与现代最流行的商业模式高度相似。明清时期逐渐成熟的商帮以晋商和徽商最为出名！在晋商中山西祁县乔家可谓明清时期商帮的代表。
乔致庸（1818—1907）字仲登，号晓池，山西祁县乔家财东。他历经嘉庆、道光、咸丰、同治四个朝代，为乔氏家族的兴旺发达立下汗马功劳。是清末晋商的代表人物。他幼失双亲，由长兄乔致广将其抚养成人。少年时期其兄病故，在家族生意之生死存亡的关键时刻，他弃文从商接手家族生意，开始掌控乔家的“大摊子”。在他的辛勤努力下或者说苦心经营下，乔家的生意日益兴隆，成为当时山西乃至全国富甲一方的大财东。乔家在内蒙古自治区包头市开设“复盛公”商号，开设“大德通、大德恒”两家票号（钱庄）。其分号遍布全国各地的商阜和码头。至清末乔家在全国各地拥有票号、钱庄、当铺、粮油店235处之多。资产达千万两白银，被当地人称为“亮财主”！
农业生产形成的剩余产品为商业活动带来契机，商品物资的大流通间接地促进了农业、手工业的发展，当其发展形成一定规模以后，中国古代之重农轻商传统观念在逐步改变。
1862年乔致庸在家乡置地建房大兴土木，修建了规模宏大的深宅大院即著名的“乔家大院”，至今保存完好，被国内建筑专家誉为“清代北方民居建筑的一颗明珠！”
乔致庸为人随和，讲究诚信为本。始终奉行“诚实做人，诚信经商”的信条。经商也罢做人也罢始终如一。他一生做了好多善事：光绪三年，天下大旱，乔致庸二话没说开仓济民，深受老百姓赞扬。
乔家第一掌门人乔贵发，他可以说是祁县“走西口”的第一人，在包头市的一间商铺里当小伙计，干的活计是提茶壶倒夜壶，但小伙计勤快干了十年手里有了结余。和祁县老乡秦二宝合伙开了一个小商号“广盛公”做起了小本生意，开始做豆腐，后来做杂粮，再后来柴米油盐酱醋茶什么都做。最后掌握丝稠和茶叶的专卖权。
乔致庸出生在一个比较富裕的家庭，长辈对他的期望很明确——仕途，本人也挺争气，经过努力也考取秀才之位，他的生活和商道本无关联。清代咸丰初年北方捻军，南方太平军战乱四起，乔家的茶道阻断，或者说乔家的财路也断了，乔贵发受此打击一病不起，乔家后继有人——乔致庸弃文从商大胆接手烂摊子继续经营。
乔致庸区别于其他晋商是他头脑灵活，思维敏捷。具体表现在蒙古和后金有着千丝万缕的联系，他通过运作拿到一个大单子——为清军办理粮草供应，清朝把国家控制“盐”的专卖权交给乔致庸经营。一举两得收入颇丰！于是将“广盛公”改成“复盛公”换名称是寓意恢复昔日乔家的辉煌，并且虚心学习平遥雷履泰的先进经验，积极筹资开设“大德通”票号（钱庄）经营汇兑业务。由于时机成熟乔致庸则开始以汇兑为主，茶叶为辅的经商活动。乔致庸发现钱滚钱来的快，尤其是利润大，老百姓的土话叫“驴打滚”！“庚子事件”以后清政府再次放开民间汇兑范围，所以晋商经营的票号（钱庄）大获全胜。据当时户部记载，当时清政府全部库银几乎全部存在山西的票号（钱庄）中。足可以说明当时晋商经营的票号非常成功！
曾经的中国大地上传颂着这样一句话：“金太谷，银祁县，榆次的圪蛋，平遥的罐。”
金太谷
在晋商巨贾中，太谷的晋商曾有“金太谷”之称。城内四大家，城外四大家是金玉满堂。曹家三多堂是迄今保存最完好的宅院，它虽然没有祁县乔家有名气，但它是货真价实原汁原味之晋商大院。格局端正、规模宏大、功能齐全，没有相当的资本是盖不起。

顺治十八年（1644年）满清入关，经过康熙、雍正、乾隆三个朝代的发展，太谷的商业活动空前活跃。这期间外出经商的晋商巨贾是满载而归衣锦还乡。盖起一了一座又一座富丽堂皇的宅院，如北汪曹家、上庄王家、阳邑杜家等等，都是当地赫赫有名大户人家。他们以家乡为商号总部或者说根据地，乾隆年间太谷商家有170个，遍布全国各地的分号不计其数。据有关史料记载：“清代中叶商贾富辏，甲于晋阳，始于太谷。”太谷城内大多数青壮年外出经商，有经营药材、绸缎、皮货、典当、颜料、茶叶几乎是应有尽有，其中：中药材——广誉远、绸缎百货——万泰恒、钱庄——三川晋、土产日杂——义兴隆、烟草——西谦亨。这些商号以批发为主，零售为辅。
晋商万里茶道一路走来，张家口的老街；太谷县的老街，一个是晋商故里深处的血脉；一个是镇守北疆的重镇，遥相呼应处处是高亢激昂是晋商魂魄在坚毅地值守着曾经辉煌的岁月，回首处依然是浓墨重彩的荡气回肠。晋商的崛起造就了一大批富商巨贾，也给我们留下宝贵的物质遗产，也给我们留下丰富的精神遗产，难道这些不是“金”的象征吗？
银祁县
乔家大院历经中国近代史上战争与动乱，到如今仍然保护的如此完好，究其原因主要是乔家为富而仁，待人宽厚，心地善良所致！
清光绪年间有土匪懶小子思谋着强劫乔家，想在乔家内部找一个“内线”，但是乔家掌柜子始终善待伙计、佣人，对他们从不打骂，尊重他们的人格，帮助他们解决实际困难，每年除了吃，住到年底还给50——100两银子工钱。所以伙计、佣工感激乔家还来不及，更别说给外人当内应。乔家对于乡亲也是极尽仁义，平时乔家大院门口经常拴着几头马、牛供乡亲们无尝使用，过年过节主动把米面油送到困难家庭，乡亲们有什么困难都会得到乔家的真心帮助，所以在乔家堡土匪是找不到内应，乔家因此躲过一劫！
1900年山西省义和团活动异常活跃，他们到处追杀洋人和教民。一座意大利教堂的7名修女被义和团组织追杀，乔家救下她们，并且用马车将她们护送到了安全地带，为此意大利使馆给乔家送来一面意大利国旗以示奖励。凑巧的是日本人入侵山西到祁县也听说乔家有钱准备洗劫，到乔家门口一看，挂着一面意大利国旗，盟国的地盘扭头就走。乔家因此又躲过一劫！
解放以后乔家的宅院被分配给贫农居住，但是老百姓感念乔家的恩德谁也没有入住，后被县政府使用，又成为地区党校所在地。始终没有遭到破坏！“文革期间”红卫兵也曾想进入乔家进行打砸，但是，看门大爷原成瑞紧锁大门，面对十几米的高墙，他们也无可奈何。
乔家做人非常低调，即使成为富商又有官府背景，也是严于律己宽以待人，这是乔家几代人的祖训！乔家大院的扩建也会遇到不便，乔家总是晓之以理、动之以情，平时对乡亲的热情帮助为乔家发展带来的不便奠定了基础而一一化解。
乔家的掌柜子和伙计从小深受中国传统文明之熏陶——和为贵。和气生财，经过乔家几代人的辛勤努力，苦心经营乔家积累的银子确实可观，“银祁县”称号就是这么来的。
历来讲究做事先做人，成功的商人首先是一个合格的人，所以在日常经营活动中始终以诚信为宗旨。时刻以传统文化道德观念来约束自己。中国传统文化的核心是如何做人，“修身、齐家、治国、平天下”，先做人后做事，做人是做任何事情的前提，首先把自己修炼成一个有道德之人，才有了做其他事情的“本钱”，“穷则独善其身，富则兼济天下！”要勇于承担社会责任，倡导所有晋商以此标准去努力实践。这就充分体现出做人“义”的本质，按照这个做人标准晋商都应该奉行“义、信、利之原则。但“义”是放在首位的。在“利”的面前肯定是舍利取义。1900年八国联军人侵北京，晋商经营的票号（钱庄）被洗劫一空濒临破产，但是客户拿着“日升昌”“丰德号”的银票、汇票匆匆忙忙赶到票号总部要求兑现，晋商的财东们没有任何怨言一一兑现，这就充分说明晋商财东始终秉持诚实守信之做人原则，宁可苦了自己也不能坑了别人之高风亮节！一般人的境界是见利忘义，而晋商的境界是舍利取义。差距之大令人惊叹！这也说明一个问题：晋商宁可自己破产，也不愿意损害客户的利益。这就是儒家倡导的“舍身取义！”人们过去认为“为富不仁”，但是晋商为富为仁的实际行动却屡见不鲜。因为中国传统文化积极的内涵在深刻地影响着晋商！
我们不能说舍己为人，但先人后己还可以吧？晋商外出经商是以农耕文明为基础的，耕者有其田，农业产品使用基本满足以后就需要交换，目的是为了进一步提高生活质量，这就为晋商带来了商机，在公平交易的前提下将实现初级物质文明，通过“读书”来提高整体晋商的文化素质，那将实现初级精神文明。晋商几代人经商经久不衰其决窍正是这种文化传承。这种文化传承主要体现在两个方面：一是注重个人文化道德修养，既包括处处以儒家伦理道德规范要求自己和家人，又包括把读书学习做为一种重要的精神生活。目的就是要逐步提高子女们的文化修养，培养他们良好的道德品质，以达到经商做买卖与个人道德修养相辅相成之目的。“修身、齐家”属于个人品德修养范筹，即“独善其身”，而更高的层次就是在独善其身的前提下还要“兼济天下”。即为社会、为别人，或者说为国家去承担自己应该承担的责任，也是一种社会责任。就当时晋商为清政府的支持或服务也许体现一种社会责任。清初康熙削籓征讨蒙古葛尔丹时，晋商范家协办粮草，提供后勤保障，他们并不是为了赚钱（一百斤粮食作价40两银子，懂行人都清楚争不争钱），而主要考虑国家需要，通过商品交易间接为国家大局服务历来是晋商的优良传统。“兼济天下”不仅仅是为国家服务，还包括关注社会、关心公益事业这一点也是晋商多年形成的优良传统。出资办学、出资修路、救助困难群体，、搞慈善活动，早已成为晋商们应尽的义务，各地史志都有晋商筹资办学、扶贫救困的记载。
榆次的“圪蛋”
榆次人口头语中说话习惯用重叠语，比如说：冰糖蛋蛋、西瓜瓣瓣，一是表达亲切，二是表示稀罕。那么榆次圪蛋蛋就表示榆次人手里金蛋蛋比较多。榆次常家庄园的主人是常嗣兴，经过几代人的艰苦创业不懈努力到清末常家的资本达50000两白银。家里藏的金元宝（或者说金蛋蛋无人知晓）。榆次聂庄王家庆开设的“协同庆”票号（钱庄）鼎盛时期资产达300000两银子，拥有如此巨大资金的商家在榆次是数不胜数。所以民间传说榆次财东手里有的是“金圪蛋蛋”！
山西人有一个共同的习惯，有了钱首先考虑置地盖房子。这就是为什么晋中地区晋商大院比较多的原因，这与他们的生活习惯有很大关系，晋商在外拼搏，苦心经营争了钱从来不会奢侈浪费。晋商始终秉持省吃俭用勤俭持家的祖训，所以积累如此巨大的资金，这一点很值得我们学习！晋商的资金是靠一分一分抠下来的（舍不得吃），也是靠一分一分攒起来的（不乱花钱）。难能可贵的是晋商富起来以后大行善事，帮助困难群体——老、弱、病、残，救济孤寡老人、失散孤儿，遇到灾年开仓赈灾救难，这些事迹老百姓是历历在目！
笔者通过多年学习认为：晋商为他们的后人留下丰富的物质遗产——晋商大院，同时也为后人留下了宝贵的精神财富——勤俭持家。这一点对于我们同样非常重要也非常珍贵。一个家族如此、一个社会如此、一个国家更应该如此！试想晋商不是始终坚持勤俭持家优良作风能攒下这么多资产吗？也许有人会问：明清时期的晋商有什么值得我们后人去学习、借鉴呢？

一、如何做人、如何做一个合格的人、如何做一个品德高尚的人。
二、经商要坚持诚实守信，不弄虚作假。
三、处处以客户需求为经营宗旨。
四、君子爱财取之有道。
五、始终以客户的利益在先，商家的利益在后之方法贯穿于业务之中。
晋商留给我们的精神财富是永恒的，这就是我们所说的商业道德，为人处事之道，以及成功不忘国家和社会责任的精神。这就是晋商留给我们宝贵的精神财富！